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关于以输出培训来推广营销的建议

时间：2020-03-05 17:14:10　浏览：201947　回复：0

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　　两种对象：一是已经合作的客户；二是潜在客户。

　　培训形式：一是定期到客户企业做普及型技术/产品常识培训及现场工艺引导；二是在企业组织公开课，邀请客户派员来学习。

　　工作意义：一是与客户建立感情；二是客户觉得有技术支撑、可靠；三是客户觉得帮助提升了团队能力。有了感情、觉得可靠，自然愿意尝试用大家的产品，或者提高用量。

　　参考案例：广州某数控设备企业数控系统的销量全球排前列，其产品要用到PCB板（印刷电路板）。供应商某企业为了打进其的供应链，主动与其企业HR部门、研发部门沟通，定期开展相关主题的技术培训，通过潜移默化的影响，研发部门开始试用其产品，慢慢的成为其供应商。后面，这家数控企业也借鉴了这种方式，也在开拓客户方面取得不错的效果。

　　实行部门：实行培训的部门为客户服务部，链接客户的部门可以为业务部、客服部、企业商学院等能接触到客户的部门。

　　组织部门：即可由销售部门组织，也可以由商学院来主办。

　　关键事项：选择客户感兴趣的课题（如工艺、品质管理问题等），内容既好用又不能涉及核心机密。

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